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Artigo
Vendas

Desejo e vontade: como trazer o cliente para a decisão de compra

Você já se deu conta de que muitos clientes sonham, sonham, sonham e nunca tomam decisões de compra? Esses mesmos clientes pedem seguidas alterações no projeto. É um vai e vem danado. Execução que é bom.... nada!

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Artigo
Comportamento

Andar estimula a criatividade

Pesquisa mostra que o pensamento criativo melhora quando a pessoa está andando e logo após a caminhada ao ar livre, ao contrário de estar sentada fechada em uma sala.
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Artigo
Mercado

ESCOLHA CLIENTE PARA MANTER SEU NEGÓCIO SEGURO

Há um mito de que escolher cliente é algo impraticável na vida de Arquitetos, Designers de Interiores, Paisagistas e Engenheiros. Se no começo da carreira é quase impossível, já a partir do segundo ou terceiro ano de atividade a escolha deveria ser algo real.
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Artigo
Vendas

Como definir metas de vendas e faturar mais!

Quanto você precisa faturar para ter uma remuneração condizente com o seu posicionamento de mercado? Para responder a questão é necessário conhecer os custos fixos, ter metas de faturamento e um leque de serviços amplo.
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Artigo
Organização

Como motivar prestadores de serviço a produzir qualidade

A imagem de um escritório de arquitetura ou de design de interiores depende, em grande parte, da qualidade dos serviços prestados por gesseiros, marceneiros, eletricistas, entre outros profissionais e fornecedores.
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Artigo
Organização

Como e por que ser diferente?

Nos acostumamos com o que já sabemos. O desconhecido nos assusta. Nada como uma rotina para nos manter na zona de conforto.
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Artigo
Design

O mercado do luxo não é mais o mesmo

Hoje, o "over" consumo não é mais sinal de sucesso. Em uma sociedade onde muitos passam fome, consumir coisas desnecessárias denota uma falta de sensibilidade e de percepção para o mundo em que vivemos.
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Artigo
Comportamento

Você segue a manada ou tem vida própria?

Repetimos procedimentos sem ao menos nos questionar a razão. Simplesmente seguimos a manada. Fazemos o que todos fazem. Reproduzimos comportamentos. É o inconsciente coletivo.
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Artigo
Comportamento

Pulei 7 ondas. Mas para onde vão as promessas de ano novo?

Mesmo que você não tenha feito isso, com certeza pensou em mudanças e faz alguma (ou muitas) promessas nesta virada de calendário. O problema é que pensar e prometer é só o começo. A força do hábito não é vencida pela promessa.
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Artigo
Vendas

Como lidar com solicitações especulativas

Pessoas que tomam o seu tempo sem ter a real intenção de contratar seus serviços. Existem muita gente assim por aí. Como identificar os potenciais candidatos a clientes e aqueles que só querem sonhar?
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Agosto
· Projetar e Vender - A alma do negócio - Brasília - 22/08/2017
Arquitetos e Designers de Interiores adoram projetar, mas vender...
Setembro
· Projetar e Vender - A alma do negócio - Fortaleza - 19/09/2017
Arquitetos e Designers de Interiores adoram projetar, mas vender...
· Projetar e Vender - A alma do negócio - Bento Gonçalves - 28/09/2017
Arquitetos e Designers de Interiores adoram projetar, mas vender...
Outubro
· Projetar e Vender - A alma do negócio - Bauru - 05/10/2017
Arquitetos e Designers de Interiores adoram projetar, mas vender...

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Os honorários cobrados por arquitetos e designers de interiores têm sido cada vez menores ao longo dos últimos anos. Por que isso acontece?

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