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Artigo
Comportamento

Eu sei qual é o seu número cabalístico!

Arquitetos e Designers de Interiores acreditam que oferecendo mais alternativas para o cliente a decisão ocorrerá com mais rapidez e segurança. Um erro básico que pode significar perdas para o escritório.
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Artigo
Comportamento

Aumente o valor dos honorários fazendo do Cliente sócio na criação

Clientes pagam mais para participar do processo de criação do projeto. Dúvida? Não corra esse risco. Leia com atenção este artigo e passe a adotar o Sistema de Criação Conjunta com o Cliente.
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Artigo
Organização

Eunice e o desafio de conciliar a vida pessoal e profissional

Acreditar que dedicar só parte do tempo na gestão de escritório possa levar à obtenção de bons resultados, é um risco enorme. A chance de dar errado é muito mais provável do que ter sucesso.
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Artigo
Vendas

A sociedade mediática e seu impacto no exercício da profissão

O que contribui mais vigorosamente para a formação da imagem de um escritório de arquitetura: a obra ou a personalidade de artista-celebrity que impregna o profissional? Trilhamos um caminho que pode nos conduzir a uma resposta. Veja como.
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Artigo
Comportamento

O ego e o bolso

Questionar a obra do artista é o mesmo que cortar fundo na carne, expondo as vísceras. Arquitetos e Designers de Interiores não são diferentes. Reagem de forma negativa quando confrontados em sua criação. Mas como agir preservando a relação com o cliente?
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Artigo
Vendas

Clientes não tomam decisões racionais

Como ajudar o seu cliente a tomar decisões? Neste artigo entendemos quais comportamentos podem ser alavancadores do processo de tonada de decisão e como eles interferem na mente dos clientes.
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Artigo
Comportamento

O que aprender com a teoria da evolução das espécies.

Analisar a caminhada evolutiva das espécies e, também, a Homo Sapiens, nos oferece a oportunidade de extrair aprendizado para enfrentar momentos de crise ou de dificuldades. Veja como isso acontece.
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Artigo
Vendas

Como a Neurociência ajuda a arquitetura e o design de interiores no segmento residencial.

Repense a maneira como você se comunica com o mercado e estimula os potencias clientes a comprarem seus serviços. Reflita sobre a forma como organiza seus projetos no portfólio e no site.
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Artigo
Comportamento

Meta boa é meta escrita, transformada em desafio.

Ano novo meta nova. Para fazer da meta algo concreto, coloque-a por escrito e defina um plano de ações que deve ser implementado na busca da consecução das metas estabelecidas.
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Artigo
Comportamento

Sete ondas e todas as promessas vãs para o ano novo.

A pior época para mudar hábitos é a virada do ano. Muitas pessoas acham que basta pular sete ondas e pronto! Em um passe de mágica aquele desejo vai se materializar. Veja por que isso não acontece.
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Os honorários cobrados por arquitetos e designers de interiores têm sido cada vez menores ao longo dos últimos anos. Por que isso acontece?

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