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Artigo
Comportamento

DIFERENÇAS: HOMENS SÃO SERIAIS, MULHERES SÃO PARALELAS.

Homens e mulheres tem uma quantidade diferente de neurônios, o que não significa nada. O que importa é a forma como pensam e processam informação. Saiba neste artigo porque as mulheres dominam o novo século.
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Artigo
Vendas

Quanto ganham os arquitetos no Brasil x Estados Unidos

Arquitetos brasileiros e americanos têm entre si uma enorme diferença. Lá, de cada 5 profissionais, apenas 1 é autônomo. Aqui, 90% têm o seu próprio negócio. Saiba como essa realidade impacta a remuneração.
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Artigo
Comunicação

Por que não confiamos nos prestadores de serviços

Dividir problemas e pedir sugestões aos prestadores de serviço pode ser um bom caminho para produzir qualidade para o cliente e manter a boa imagem do escritório de arquitetura ou design de interiores.
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Artigo
Comportamento

EVENTOS: COMO SE COMPORTAR E CAVAR NEGÓCIOS

Eventos podem ser ambientes interessantes para captar clientes. Porém, a sua atitude, antes e durante a permanência nesses ambientes, determina o quanto de resultado por ser obtido com essa estratégia.
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Artigo
Organização

Você tem um salário? Deveria!

Erro grave cometem os profissionais ao não atribuirem um salário para si e incluir esse valor nos custos fixos da empresa. Leia este artigo e repense a sua conduta.
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Artigo
Vendas

NOVAS ESTRATÉGIAS PARA COBRAR HONORÁRIOS

Uma nova estratégia de venda dos serviços deve priorizar a geração de valor para o cliente e abandonar a visão limitada de cobrar honorários pela dificuldade de fazer: horas trabalhadas, m2 projetados etc.
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Artigo
Comportamento

Otimistas atingem metas superiores de desempenho

Otimistas e pessimistas têm visões muitos diferentes sobre como encarar e agir em situações críticas ou em ambientes onde as expectativas não são positivas.
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Artigo
Comunicação

Celebrity: culto à personalidade ou alavanca de venda?

Em muitos ambientes tenho sido questionado a respeito do que é mais importante para a formação da imagem: a obra ou a personalidade de artista do arquiteto? Me perguntam também se o carimbo de "celebrity" ajuda ou atrapalha?
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Artigo
Vendas

Desejo e vontade: como trazer o cliente para a decisão de compra

Você já se deu conta de que muitos clientes sonham, sonham, sonham e nunca tomam decisões de compra? Esses mesmos clientes pedem seguidas alterações no projeto. É um vai e vem danado. Execução que é bom.... nada!

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Artigo
Comportamento

Andar estimula a criatividade

Pesquisa mostra que o pensamento criativo melhora quando a pessoa está andando e logo após a caminhada ao ar livre, ao contrário de estar sentada fechada em uma sala.
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Os honorários cobrados por arquitetos e designers de interiores têm sido cada vez menores ao longo dos últimos anos. Por que isso acontece?

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