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Artigo
Vendas

NOVAS ESTRATÉGIAS PARA COBRAR HONORÁRIOS

Uma nova estratégia de venda dos serviços deve priorizar a geração de valor para o cliente e abandonar a visão limitada de cobrar honorários pela dificuldade de fazer: horas trabalhadas, m2 projetados etc.
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Artigo
Comportamento

Otimistas atingem metas superiores de desempenho

Otimistas e pessimistas têm visões muitos diferentes sobre como encarar e agir em situações críticas ou em ambientes onde as expectativas não são positivas.
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Artigo
Comunicação

Celebrity: culto à personalidade ou alavanca de venda?

Em muitos ambientes tenho sido questionado a respeito do que é mais importante para a formação da imagem: a obra ou a personalidade de artista do arquiteto? Me perguntam também se o carimbo de "celebrity" ajuda ou atrapalha?
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Artigo
Vendas

Desejo e vontade: como trazer o cliente para a decisão de compra

Você já se deu conta de que muitos clientes sonham, sonham, sonham e nunca tomam decisões de compra? Esses mesmos clientes pedem seguidas alterações no projeto. É um vai e vem danado. Execução que é bom.... nada!

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Artigo
Comportamento

Andar estimula a criatividade

Pesquisa mostra que o pensamento criativo melhora quando a pessoa está andando e logo após a caminhada ao ar livre, ao contrário de estar sentada fechada em uma sala.
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Artigo
Mercado

ESCOLHA CLIENTE PARA MANTER SEU NEGÓCIO SEGURO

Há um mito de que escolher cliente é algo impraticável na vida de Arquitetos, Designers de Interiores, Paisagistas e Engenheiros. Se no começo da carreira é quase impossível, já a partir do segundo ou terceiro ano de atividade a escolha deveria ser algo real.
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Artigo
Vendas

Como definir metas de vendas e faturar mais!

Quanto você precisa faturar para ter uma remuneração condizente com o seu posicionamento de mercado? Para responder a questão é necessário conhecer os custos fixos, ter metas de faturamento e um leque de serviços amplo.
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Artigo
Organização

Como motivar prestadores de serviço a produzir qualidade

A imagem de um escritório de arquitetura ou de design de interiores depende, em grande parte, da qualidade dos serviços prestados por gesseiros, marceneiros, eletricistas, entre outros profissionais e fornecedores.
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Artigo
Organização

Como e por que ser diferente?

Nos acostumamos com o que já sabemos. O desconhecido nos assusta. Nada como uma rotina para nos manter na zona de conforto.
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Artigo
Design

O mercado do luxo não é mais o mesmo

Hoje, o "over" consumo não é mais sinal de sucesso. Em uma sociedade onde muitos passam fome, consumir coisas desnecessárias denota uma falta de sensibilidade e de percepção para o mundo em que vivemos.
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Os honorários cobrados por arquitetos e designers de interiores têm sido cada vez menores ao longo dos últimos anos. Por que isso acontece?

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