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Artigo
Comportamento

Porque os casais brigam?

As brigas comuns no dia-a-dia de um casal, por motivos banais, são potencializadas quando da construção ou reforma da casa. Por que isso acontece e como lidar com essa situação?
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Artigo
Comportamento

Os 10 mandamentos para ser um ótimo Cliente

Há tempos me pedem para treinar os clientes a comprar os serviços de arquitetura ou design de interiores. Talvez este artigo possa ajudar os profissionais nessa árdua tarefa de educar o cliente.
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Artigo
Vendas

Os sinais que definem as impressões do cliente no varejo

No varejo, no processo de compra, os clientes filtram diversos sinais que formam as suas impressões e podem ser divididos em três grandes grupos: funcionais, mecânicos e humanos. Saiba porque isso é importante para o projeto de arquitetura e como você pode ajudar o seu cliente a vender mais.
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Artigo
Organização

O desafio que os profissionais precisam enfrentar

Os mitos que estão em profunda alteração no exercício das profissões Arquitetura e Design de Interiores: trabalho solitário, impacto da tecnologia e conectividade.
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Artigo
Comportamento

Mulher: carreira ou família, uma escolha difícil?

O conflito entre o exercício profissional e a vida familiar aflige milhares de mulheres arquitetas e designers de interiores. A interrupção da carreira para dedicar-se à família traz um impacto importante na tentativa de retomada da atividade anos depois.
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Artigo
Vendas

A indicação alimenta seu negócio.

Acreditar que a indicação espontânea é a melhor maneira de construir uma carteira de clientes é um equívoco que pode matar o seu negócio. É preciso estimular a indicação promovendo ações planejadas e com foco em perfis específicos de clientes.
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Artigo
Comportamento

Zaha Hadid Memórias e Pensamentos

Se você quer uma vida fácil com horário de trabalho bem definido não seja um arquiteto. Sinceramente, é muito difícil explicar coisas para os homens. Arquitetos tem que combinar diferentes talentos e o mais importante é a diplomacia.
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Artigo
Comportamento

10 coisas que o Arquiteto espera do cliente

O cliente precisa ser educado a manter uma relação saudável com o Arquiteto. É como se existissem "Regras de Envolvimento" que devem nortear as relações entre as duas partes.
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Artigo
Vendas

Acelere e conduza a decisão do Cliente

Cliente sofrem para tomar decisões. Demoram. Mudam de idéia. Muitos têm medo de serem julgados pela qualidade das escolhas que fazem. Mas você precisa interferir nesse processo.
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Artigo
Comportamento

F.O.C.I. - O profissional de sucesso.

Tudo bem que o projeto é a estrela da companhia. Mas o que faz a diferença mesmo é a capacidade do profissional interagir com as diferentes etapas de sua execução.
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