ricardo botelho marketing

Vendas

Foram localizados 72 registros mostrando de 11 até 20

Artigo
Vendas

Foco na DOR para vender Gerenciamento de Projeto

Amplie o faturamento por cliente ofertando o Gerenciamento de Projeto, mas entenda que é necessária a adoção de certas atitudes e procedimentos para que a venda se concretize.
Continue Lendo
Artigo
Vendas

O desafio de mostrar porque o seu trabalho precisa ser mais valorizado

O fator chr(39)Intangibilidadechr(39), associado ao exercício de profissões onde a criação é a alma do negócio é algo crítico e que impacta definitivamente o processo de valorização da atividade e a consequente atribuição de honorários
Continue Lendo
Artigo
Vendas

Há uma crise na relação Profissional / Cliente / Fornecedor?

Arquitetos e Designers de Interiores reclamam da infidelidade dos clientes e da postura de fornecedores que furam a especificação. Os clientes estão infelizes com a RT e os fornecedores criticam os profissionais que pouco fazem e cobram comissão.
Continue Lendo
Artigo
Vendas

Quanto ganham os arquitetos no Brasil x Estados Unidos

Arquitetos brasileiros e americanos têm entre si uma enorme diferença. Lá, de cada 5 profissionais, apenas 1 é autônomo. Aqui, 90% têm o seu próprio negócio. Saiba como essa realidade impacta a remuneração.
Continue Lendo
Artigo
Vendas

NOVAS ESTRATÉGIAS PARA COBRAR HONORÁRIOS

Uma nova estratégia de venda dos serviços deve priorizar a geração de valor para o cliente e abandonar a visão limitada de cobrar honorários pela dificuldade de fazer: horas trabalhadas, m2 projetados etc.
Continue Lendo
Artigo
Vendas

Desejo e vontade: como trazer o cliente para a decisão de compra

Você já se deu conta de que muitos clientes sonham, sonham, sonham e nunca tomam decisões de compra? Esses mesmos clientes pedem seguidas alterações no projeto. É um vai e vem danado. Execução que é bom.... nada!

Continue Lendo
Artigo
Vendas

Como definir metas de vendas e faturar mais!

Quanto você precisa faturar para ter uma remuneração condizente com o seu posicionamento de mercado? Para responder a questão é necessário conhecer os custos fixos, ter metas de faturamento e um leque de serviços amplo.
Continue Lendo
Artigo
Vendas

Quais habilidades definem o sucesso de um Arquiteto

É notória a pouca compreensão em geral por parte dos contratantes a respeito das habilidades que um Arquiteto ou Designer de Interiores deve ter para atuar com qualidade. Mande este artigo para seus potenciais clientes.
Continue Lendo
Artigo
Vendas

Os sinais que definem as impressões do cliente no varejo

No varejo, no processo de compra, os clientes filtram diversos sinais que formam as suas impressões e podem ser divididos em três grandes grupos: funcionais, mecânicos e humanos. Saiba porque isso é importante para o projeto de arquitetura e como você pode ajudar o seu cliente a vender mais.
Continue Lendo
Artigo
Vendas

A indicação alimenta seu negócio.

Acreditar que a indicação espontânea é a melhor maneira de construir uma carteira de clientes é um equívoco que pode matar o seu negócio. É preciso estimular a indicação promovendo ações planejadas e com foco em perfis específicos de clientes.
Continue Lendo

<< Menos [2][3][4][5][6][7][8]

Agenda

Encontre-nos no facebook

Forum

Os honorários cobrados por arquitetos e designers de interiores têm sido cada vez menores ao longo dos últimos anos. Por que isso acontece?

responder pergunta

167
respostas

 Vizualizar respostas