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Artigo
Organização

Prestadores de serviço definem a sua imagem

Você é líder de uma rede que em seu nome interage com o cliente na execução daquilo que foi projetado. O desempenho desses agentes determina, em grande parte, a imagem do seu escritório. Reflita sobre o que você tem feito para cuidar desse fator tão relevante na sua operação.
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Artigo
Comportamento

Pressione o cliente a cumprir prazos de aprovação

Você tem idéia do quanto é custoso para sua operação os atrasos impostos pelo cliente na aprovação das etapas do projeto? É muito provável que você tenha negligenciado esse fato durante anos. Saiba como mudar isso na sua organização.
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Artigo
Comportamento

3 características mudaram a compreensão do que é criar valor para o cliente.

Para ter sucesso no mercado da arquitetura e design de interiores é importante ser percebido pelo cliente como um fator que gera valor. Três características determinam essa condição e fazem com wue a sua marca ocupe um espeço relevante na mente do potencial contratante.
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Artigo
Comunicação

Falsos gurus prometem o éden, mas entregam pouco

A internet trouxe a facilidade de acessar conteúdos importantes que ajudam no desenvolvimento profissional. Mas é preciso distinguir as abordagens e atentar aos rótulos. Este artigo busca esclarecer alguns pontos críticos.
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Artigo
Organização

Matar um leão todos os dias é coisa de caçador, não de Arquitetos ou Designers de Interiores

O clima "one woman (man) show" predomina na maior parte das organizações de arquitetos e designers de interiores. O que isso representa para o desenvolvimento do escritório e como afeta o seu entusiasmo e desempenho.
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Artigo
Comportamento

Eu sei qual é o seu número cabalístico!

Arquitetos e Designers de Interiores acreditam que oferecendo mais alternativas para o cliente a decisão ocorrerá com mais rapidez e segurança. Um erro básico que pode significar perdas para o escritório.
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Artigo
Comportamento

Aumente o valor dos honorários fazendo do Cliente sócio na criação

Clientes pagam mais para participar do processo de criação do projeto. Dúvida? Não corra esse risco. Leia com atenção este artigo e passe a adotar o Sistema de Criação Conjunta com o Cliente.
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Artigo
Organização

Eunice e o desafio de conciliar a vida pessoal e profissional

Acreditar que dedicar só parte do tempo na gestão de escritório possa levar à obtenção de bons resultados, é um risco enorme. A chance de dar errado é muito mais provável do que ter sucesso.
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Artigo
Vendas

A sociedade mediática e seu impacto no exercício da profissão

O que contribui mais vigorosamente para a formação da imagem de um escritório de arquitetura: a obra ou a personalidade de artista-celebrity que impregna o profissional? Trilhamos um caminho que pode nos conduzir a uma resposta. Veja como.
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Artigo
Comportamento

O ego e o bolso

Questionar a obra do artista é o mesmo que cortar fundo na carne, expondo as vísceras. Arquitetos e Designers de Interiores não são diferentes. Reagem de forma negativa quando confrontados em sua criação. Mas como agir preservando a relação com o cliente?
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Os honorários cobrados por arquitetos e designers de interiores têm sido cada vez menores ao longo dos últimos anos. Por que isso acontece?

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