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Artigo
Vendas

Como lidar com solicitações especulativas

Candidatos a Clientes à primeira vista podem ser, na verdade, meros especuladores a tomar o seu tempo sem que a compra dos serviços vá ser concretizada. Não rejeite o contato, mas entenda primeiro qual o estagio de compra e defina o nível de seu envolvimento.
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Artigo
Mercado

Os 7 erros que podem matar seu negócio

Muitos escritórios de arquitetura e design de interiores sofrem com poucos resultados, exigem enorme dedicação de seus titulares, mas oferecem pequena recompensa pecuniária. Acompanhe neste artigo quais razões levam a essa desordem e como agir para modificar essa condição.
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Artigo
Organização

Fornecedores impactam a sua imagem

Se você ainda não tem essa consciência, saiba que o desempenho dos fornecedores na obra do cliente tem um papel decisivo na formação da imagem do seu escritório. Veja como lidar com essa realidade e transformar essa parceria em fator positivo para sua marca.
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Artigo
Vendas

Por que arquitetos cobram pouco pela criação?

A resposta está no cérebro e no sistema das "pistas antecipatórias". Saiba como lidar com esse processo inconsciente que, muitas vezes, ajuda na tomada de decisões e, em outras, sabota sua conduta como profissional que precisa valorizar o seu ato de criar. As "pistas antecipatórias" são ainda responsáveis por erros de avaliação que contaminam o conceito projetual e tornam um vai e vem o processo de aprovação de um projeto.
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Artigo
Comunicação

A ilusão das mídias sociais

A mágica das mídias sociais na conversão de curtidas em negócios fechados é um desafio e tanto para profissionais do Marketing nestes tempos modernos. A coisa é bem mais complexa do que parece e muita gente está iludida. Saiba por quê.
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Artigo
Vendas

Negociar é vital para o sucesso do seu escritório

O cliente disse não! E agora? Calma, a negociação só está começando. Entre tantas outras habilidades fundamentais na vida de um arquiteto, engenheiro ou designer de interiores, negociar exige alguns predicados que podem ser treinados.
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Artigo
Vendas

Como vender projeto

O projeto de arquitetura e de interiores precisa resgatar seu valor. O desafio está em evidenciar para o cliente atributos associados ao projeto que não apenas aqueles referente ao plano Estético. Cabe ao projeto atender outras necessidades básicas mais relevantes tais como Práticas e Mentais. Confira neste artigo como lidar com o projeto e estabelecer outro posicionamento da mente do cliente.
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Artigo
Comportamento

Falta de concentração afeta o seu desempenho

Pessoas multitarefas apresentam um desempenho bastante comprometido no tocante a produtividade e a qualidade do trabalho. Acreditar que é possível fazer muitas coisas ao mesmo tempo em que exigem pensar é um erro grave.
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Artigo
Organização

Quando o arquiteto é líder e faz a diferença

O sucesso de uma organização é fruto da capacidade de seu líder em compreender e agir diante do cenário constante de mudança, definindo metas e desafios e conduzindo sua equipe própria ou de terceiros (fornecedores) na direção de atingi-los.
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Artigo
Design

Os comportamentos que impactam o design

A sociedade, em profunda inquietação, incorpora novos comportamentos que trazem um grande impacto nos conceitos expressos através do design. Parte dessa revolução é resultado dos avanços tecnológicos e maior importância do mundo virtual na vida das pessoas.
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Os honorários cobrados por arquitetos e designers de interiores têm sido cada vez menores ao longo dos últimos anos. Por que isso acontece?

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